Imagine dois empresários no mesmo setor. O primeiro, o João, passa o dia no WhatsApp negociando descontos, justificando seus custos e sentindo um aperto no peito toda vez que um concorrente baixa o preço em 5%. Ele está exausto, lucrando centavos e sendo tratado como “apenas mais um fornecedor”.
Do outro lado da rua, temos a Maria. Ela cobra o triplo do João, raramente oferece descontos e, curiosamente, tem fila de espera. O mais surpreendente? Quando o projeto termina, o cliente da Maria envia um e-mail de agradecimento dizendo que “valeu cada centavo”.
A diferença entre o João e a Maria não está no produto que eles entregam, muitas vezes é o mesmo. A diferença está em uma virada de chave invisível: João vende custo; Maria vende valor. Se você se sente mais parecido com o João, mas sonha com a liberdade da Maria, este artigo é o seu mapa para parar de brigar por migalhas e começar a ser celebrado pelo seu preço.
Se você compete pelo preço, seu cliente vai te trocar por qualquer R$ 1,00 de desconto. Se você compete pelo valor, ele se torna um embaixador da sua marca!
A diferença fundamental entre custo e valor, ainda não é muito clara para algumas pessoas, preço de custo é matemática básica, custo + margem e também é o que todo mundo faz, mas quando você entende o preço de valor, que está diretamente ligado ao tamanho do problema que você resolve, o cliente agradece por pagar mais!
O seu cliente precisa sentir que está fazendo um investimento e não tendo um gasto com você e o que você oferece, não venda o produto, venda o resultado. Mostre que você é especialista e especialistas cobram honorários!
Um personal trainer não vende “uma hora de exercício”, ele vende “a confiança de usar uma roupa que não servia mais”.
Mas como começar essa transição sem perder clientes?
Mas como começar essa transição sem perder clientes?
1 – Melhore o seu “embrulho”, antes de mudar o preço melhore a percepção visual da sua marca.
2 – Eduque o mercado, crie conteúdo que mostre os riscos de contratar o “barato que sai caro”.
3 – Crie opções, ofereça uma versão “Premium” ou “VIP” para ancorar o preço. Quando o cliente vê uma opção de R$ 5.000, a de R$ 2.000 parece barata.
Ao cobrar o que você realmente vale, você terá mais recursos para entregar um serviço ainda melhor. O ciclo do preço justo é o que gera empresas saudáveis e clientes satisfeitos.
Lembre-se, preço baixo atrai clientes que buscam problemas, enquanto valor atrai clientes que buscam soluções.
Venda o resultado, mostre sua autoridade e domínio do tema e crie uma boa experiência ao cliente!
Ele paga caro e te agradece!
